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厲精更始，奮發前行丨寶德SR管理和賦能會成功召開

時間：2023-06-29來源：本站

寶德服務 2023-06-29 13:14 廣東

在to B行業中，SR（產品方案負責人）被看作產品格局的構造者、品牌的傳播者以及盈利的守護者，一方面他要負責產品需求管理、產品與方案設計、報價與投標、技術問題解決等，成為迅速地、端到端地響應客戶需求，并為客戶提供全面解決方案的關鍵角色。另一方面，作為項目的戰略分析者和策劃者，SR要負責分析和拉通市場及客戶各方面的資源，以求最大概率獲得項目成功。因此，作為鐵三角銷售中的關鍵角色，SR對公司業務發展有著不可替代的重要作用。

為了更好的提升SR業務能力和項目管理水平，更好的服務客戶和助力公司業績增長，近日，寶德SR管理和賦能會在總部深圳圓滿召開。寶德集團董事長李瑞杰，寶德計算IA BU總經理、紅星研究院總經理、SR管理部總監黃文杰，方案與服務BU總經理牛孝義，方案與服務BU副總經理程強，銷售管理中心總經理、信創渠道部總監李小薇，人力行政中心總經理孫英囡，以及來自行業和代表處的SR代表參與本次會議。

會上，李董對公司業務發展做多維度的分析和解讀，指明SR團隊的重要性，并要求加快完善SR團隊體系建設。他表示，“讓聽得見炮聲的人”做決策，是一線作戰的現實需要，也是打勝仗的重要保障。SR對市場的痛點和客戶的需求有著“春江水暖鴨先知”的敏銳判斷。我們需要建立高效完善的機制和流程來牽引SR與各個團隊的配合，通過有效的溝通和協調，讓一線能夠迅速獲取相關信息，尤其確保及時獲悉市場的動向和客戶的反饋，制定積極有效的銷售策略以應對市場變化。

他同時要求，SR要及時輸出基于市場洞察和客戶需求的解決方案，形成產品體系建設報告，不斷反饋和優化，改進產品和服務，以便于更好地滿足客戶需求，打造有競爭力的解決方案，攜手AR和FR，贏得更多項目，為客戶創造更大價值。并且強調，相關部門要加強對SR團隊的考核和激勵，激發其更大的主動性和創造力，充分發揮其在銷售業績和銷售毛利率達成方面的重要作用。

牛總對SR團隊和工作提出了明確的要求和改善意見，首先他界定了SR的定義和職責，以及與產品、銷售、行業、上游、招投標代理的工作界面的區隔與協作，并且重點分享了SR能力模型。他表示，當前數字化發展浪潮正勁，我們要緊盯行業發展趨勢，主動對接數字經濟的新業態、新技術、新平臺，積極調整和培養自身成為一個合格的SR，支撐區域銷售和行業銷售達成業績目標。

他指出，一個合格的SR要“一專多能”，第一，應該具備專業的產品技術知識和能力，充分了解公司乃至產業的產品方案和服務，以便有效地傳遞其價值和優勢給到客戶。第二，必須具有高效的執行力和及時的響應速度。IT技術和市場瞬息萬變，我們對于客戶多樣化的場景需求，須要快速行動和靈活應對，提供及時并行之有效的解決方案。第三，應具備橫向拉通客戶應用需求，縱向整合內部資源的能力，從而為客戶提供優秀的解決方案和技術支持，適配多業務應用場景，助力客戶實現數字化轉型目標。

此外，要基于業務思維，善思明辨，操盤和把控項目整體，全面深入考慮項目的方方面面，準確評估業務狀況和制定有效的銷售策略，成為能夠凝聚團隊向一個方向合力的“舉旗人”。最后，牛總還提出針對目前的方案、軟件、虛擬化等方案型產品的包裝和打磨，加強在大模型、生成式AI等熱門技術方案的學習與鉆研，以開拓更多商機的建議。

會上，各SR部長和代表也紛紛針對工作中遇到的問題、如何提高SR能力、如何更好的在鐵三角中發揮自身價值發表了意見和見解，李董和牛總等各位領導也及時參與探討和予以指導。

寶德SR管理和賦能會主題鮮明、干貨滿滿、收獲豐富，為公司業績快速增長和穩健發展奠定了良好基礎。當前，數字中國建設全速進發，寶德SR厲精更始，將與寶德軍團的全體將士們一起，奮發前行！同時，發揮專業優勢，瞄準客戶數字化轉型的堵點、痛點和難點，凝聚軍團強大合力，以積極進取的爭流姿態助力客戶業務轉型和突破，以頑強拼搏精神共同鑄就寶德業績新輝煌！

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